LAS FRANQUICIAS (Sesión 11)

Definición de Franquicia
Es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional.

PARTES CLAVE DE LA FRANQUICIA

FRANQUICIADOR:
Es quien aporta la denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, así como los conocimientos y experiencias.

FRANQUICIADO:
El individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios que explotan la concesión del franquiciador.

MARCA COMERCIAL:
El principal indicativo formal a efectos comerciales y legales.

IMAGEN:
Es la representación figurada de un modelo original, en la memoria colectiva de un estereotipo o conjunto significativo de atributos, que tiene la capacidad de influir a consumidores.

IMAGEN DE MARCA:
Hace que se forme distintas sensaciones e impresiones sobre el producto y la empresa en general.

LOGO:
Es el símbolo o gráfico que representa un nombre o personaje que permite reconocer al primer golpe de vista una empresa o producto.

SABER HACER:
Es un conjunto de informaciones prácticas no patentadas, resultantes de la experiencia y la comprobación del franquiciador.

ROYALTY:
Es un pago periódico , generalmente mensual, que obtiene el franquiciado por la utilización continuada del nombre y marca del franquiciador.



EL CONTRATO DE FRANQUICIA

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADOR

• Controlar la calidad d elos productos.
• Respetar las clausulas de exclusividad.
• Poner a disposicion del franquiciado los productos objeto de la franquicia.
• Entre otras.

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO

• Vender exclusivamente los productos que cumplan los requisitos ofrecidos por el franquiciador.
• Lograr una facturacion mínima.
• No cambiar la localización de las instalaciones.

VENTAJAS DE ESTABLECER FRANQUICIAS

§ Zonas exclusividad

§ Acceso a economías de escala.

§ Acceso a herramientas y programas de marketing

§ Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.

DESVENTAJAS DE ESTABLECER FRANQUICIAS

§ No es propietario de la empresa.

§ Limitación de recursos económicos.

§ Supervisión y vigilancia por parte del franquiciante.

§ Pago de derecho de entrada y royalties.