MATRIZ DE ANSOFF (Sesión 9)

Definición de la Matriz de Ansoff
Sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de cada una.

PENETRACIÓN DE MERCADO
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

Tácticas:

·   Aumento del consumo por los clientes:

o  Mayor unidad de compra

o  Nuevos usos del producto

·    Captación de los clientes de la competencia:

o  Publicidad

o  Promoción

·     Captación de no consumidores actuales:

o   Esfuerzo promocional

o  Nuevos usos del producto


DESARROLLO DE MERCADO
Pretende la venta de productos actuales en mercado nuevos.

Tácticas:

·   Apertura de mercados geográficos adicionales:

o   Expansión regional

o   Expansión internacional

·  Atracción de otros sectores del mercado:

o   Aperturas de nuevos canales de distribución

o   Publicidad en otros medios


DESARROLLO DE PRODUCTO
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales.

Tácticas:

·  Desarrollo de nuevos valores del producto:

o   Modificaciones (de color, forma)

o   Ampliaciones (más fuerte, más largo)


DIVERSIFICACIÓN
Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, de manera que concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados.


Ejemplo de la Matriz de Ansoff: